Slevy na nábytku 40, 50, nebo 60% vypadají jako podvod na zákazníky!
Slevy 40-60 % na nábytku velmi často působí jako (a někdy skutečně jsou) klamání zákazníků. Neznamená to, že každá vysoká sleva je podvod, ale v praxi se s tímto marketingem zachází velmi problematicky.
Proč jsou extrémní slevy u nábytku podezřelé
Uměle navýšená „původní“ cena
Nejčastější trik:
- výrobek se krátce před akcí zdraží
- následně se „zlevní“ o 40-60 %
- výsledná cena odpovídá běžné tržní hodnotě
Zákazník má pocit výjimečné nabídky, ale reálně nic neušetří.
Trvalé slevy = žádná sleva
Pokud obchod:
- má neustále -40 %, -50 % nebo „poslední dny akce“
- akce se po skončení jen přejmenuje
Nejde o slevu, ale o běžnou prodejní cenu maskovanou jako akce.
Kvalita neodpovídá „původní ceně“
Nábytek deklarovaný jako:
- „původně 220 000 Kč, nyní 119 900 Kč“
často: - používá levné kování
- tenké materiály
- nízkou životnost
Takový výrobek nikdy neměl hodnotu původní ceny.
Kdy může být vysoká sleva legitimní
- výprodej vzorků ze studia
- doprodej staré kolekce
- změna sortimentu
- likvidace skladu
- kusová výroba bez možnosti opakování
V těchto případech je sleva konkrétní, časově omezená a vysvětlitelná.
Co říká legislativa (stručně)
V ČR platí, že:
- sleva musí být počítána z nejnižší ceny za posledních 30 dní
- klamavé cenové praktiky jsou postižitelné
V praxi je ale kontrola složitá a mnoho prodejců se pohybuje „na hraně“.
Jak poznat férového prodejce
- transparentní ceník
- jasný původ materiálů
- reálné reference
- možnost vidět výrobky ve studiu
- žádný tlak typu „jen dnes -60 %“
Shrnutí
Ano - slevy 40-60 % u nábytku jsou velmi často marketingový trik.
U kvalitního nábytku:
- nejsou marže tak vysoké
- aby bylo možné dlouhodobě dávat extrémní slevy
Nejlepší sleva je správná cena odpovídající kvalitě, ne velké červené procento.
